進入2017年，佛山照明專賣店渠道進入快速發展階段。據了解，2016年，佛山照明專賣店數量在1000家左右；2017年，佛山照明將計劃在全國地市、縣達到50%的覆蓋率。為此，在強勢品牌、優質服務、高性價比產品以外，佛山照明還將給予加盟商更大力度優惠政策！
品牌好一點，實力多一點
1958年，佛山照明成立于美麗的汾江河畔，1992年10月改組為佛山市股份制試點企業，1993年掛牌深交所主板上市。
2007年，佛山照明入選國家財政部、發改委節能產品政府采購清單，并連續多年中標參與國家高效節能照明產品推廣項目。
2012年，佛山照明致力于從傳統照明向LED照明轉型升級，大力發展LED產品，不斷優化產品結構，積極推動生產設備自動化升級改造，創新營銷模式，取得顯著成果。
經過60年的歷史沉淀，佛山照明已發展成為產品涵蓋LED照明、電工、汽車照明諸多領域為一體的大型優質上市公司，并在2016年實現營收33.66億元，實現了營業收入、凈利潤的雙增長、雙豐收。
在深厚的品牌沉淀背后，是佛山照明對于企業發展的清晰定位，在轉型LED初期，佛山照明便開始針對市場需求細分領域，并于2014年成立家具專賣店渠道，作為在全國各地終端市場展示品牌形象的一種重要載體。
在2017年佛山照明全國經銷商大會上，佛山照明專賣店渠道總監陳冀說道：“2014年，佛山照明專賣店渠道成立，年營收超過1億元；2015年，專賣店渠道業績增長35%；2016年，專賣店渠道業績增長50%；2017年，專賣店發展目標是實現業績翻一番。”
據悉，截至2016年，佛山照明專賣店已超過1000家；2017年，佛山照明將計劃在全國地市、縣達到50%的覆蓋率，進一步完善渠道網絡布局。
經銷商組團參觀佛山照明展廳。
產品好一點，機會多一點
據了解，在產品方面，佛山照明專賣店渠道主要定位中高端，以高性價比回饋并鎖定新老客戶。在產品類別上，佛山照明今年主打家居裝飾燈系列，預占專賣店渠道銷售份額的40%，并重點推出新中式、小美式等熱門產品；而普通燈具產品則推出吸頂燈、面板燈、天花燈等，且均為佛山照明自主研發設計的產品。
2017年，在佛山照明公司總部五樓，專賣店渠道全新打造LED智·匯家居體驗館，其設計、裝修、布局等與散落全國的實體專賣店基本保持一致，展廳內囊括了專賣店渠道全系列產品，滿足經銷商客戶前來參觀和選購的需求。
為了更好地滿足終端消費者需求，佛山照明針對各地市場及區域的不同，在市場打造的門店也有不同的側重，從高端的體驗館到專業的家居體驗店，再到多品類的混合店，客戶根據實際情況自行選擇產品品類。
佛山照明專賣店渠道總監陳冀表示，今年以來，專賣店渠道推出了多個系列新品，產品品類更加完善，且佛山照明每個單體專賣店，都能完整體現出目前市場上所流行的產品，增加合作客戶成交的機會。
服務好一點，放心多一點
專賣店是企業品牌、形象、文化的宣傳窗口，有利于企業產品品牌的提升和認知，增強企業產品終端銷售的能力，有效貫徹企業的文化理念，而“優質服務”在其中扮演重要角色。
對于加盟佛山照明專賣店的合作伙伴，佛山照明將與當地實力裝修、設計公司合作，給專賣店加盟商一站式設計、裝修服務。佛山照明還成立了專業的策劃團隊，對于有需要的專賣店進行上門服務，不僅為加盟商提供專賣店建店設計，還將為合作伙伴后期策劃系列活動，讓意向客戶無憂加盟。
此外，佛山照明天貓旗艦店與全國的佛山照明專賣店系統進行全面對接打通，流量共享、體驗共享、消費共享、利益共享、服務共享，對于線上下單的客戶，提供滴滴打車免費上門接送至對應的線下專賣店服務，將線上客戶引流至線下。
值得一提的是，從今年開始，佛山照明專賣店渠道為了搶占市場先機，提前邀請加盟店到總部進行團購，同時將新品推出時間前移，對終端門店舉行大型活動的時間節點也拿捏得恰到好處，讓加盟商凡事“快人一步”。
優惠好一點，盈利多一點
在佛山照明已有的1000多家專賣店中，從核心市場的大型家居體驗館，到重點市場的家居裝飾店，再到培育市場的混合店，針對區域及客戶的不同，佛山照明因地制宜定制店鋪，尋找適合每位客戶的經營模式。
佛山照明展廳一角
2017年，佛山照明專賣店渠道將繼續在核心市場打造標桿、重點市場塑造形象、培育市場加大扶持、潛在市場重點培養，全方位推進渠道進一步發展，提高建店效率。
隨著LED照明行業的不斷進化及成熟，未來品牌的價值將進一步釋放，而“好品牌”也將成為商家加盟的重要助推器。基于這種考慮，在專賣店加盟上，佛山照明嚴格遵循“一縣一家”模式，充分保障加盟商的利潤空間，讓他們在當地擁有足夠的話語權，更好地調動其原有的核心資源，打造商家自身的品牌價值。
除此以外，對于加盟佛山照明專賣店的合作伙伴，佛山照明將從硬件、軟件等諸多方面給予全方位支持，硬件解決建店煩惱，軟件提升經營團隊能力素質。同時，佛山照明加強市場保護，配備完善的服務團隊，以實際行動保障加盟商大利益。
對此，佛山照明專賣店渠道總監陳冀說道：“質量與性價比，是佛山照明一直在堅持的，因為這不僅可以保證消費者的合法權益，更可以讓合作伙伴無憂加盟，與佛山照明同進退、共盈利。”
【文章來源：大照明】
